敷尔佳因暴利上热搜 “比茅台还挣钱”的医用敷料面膜是智商税吗？

　　9月19日晚间，敷尔敷料“148一盒的佳因敷尔佳面膜本钱仅10元”词条霸榜热搜，直到20日仍然在榜。暴利北京青年报记者了解到，上热搜比税9月8日，茅台面膜哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司成功在深交所创业板过会。还挣而针对此次热搜，医用到发稿时，智商敷尔佳方面暂未予以回应。敷尔敷料

　　网红“白膜”价格148元 企业自曝本钱缺乏10元

　　敷尔佳为网红品牌，佳因其明星产品“黑膜”、暴利“白膜”风行全网。上热搜比税某电商途径旗舰店显现，茅台面膜上述两款产品单盒的还挣价格别离为199元与148元。而上述产品的医用本钱价均在10元左右。这引发了网友热议，纷繁质疑这种产品是不是在割顾客韭菜的智商税。

　　该数据来自于敷尔佳对外发表。在回复深交所的问询函时，敷尔佳表明，2018年1月至2021年2月期间，敷尔佳向哈三联收买产制品并进行对外出售。2020年全年与2021年1到2月两时期内，敷尔佳医用敷料的收买单价别离为9.12元/盒和9.80元/盒；面膜的收买单价别离为10.17元与9.99元。而其医用敷料的两款产品在电商途径价格148元和199元。

　　招股书显现，2018年1月至2021年2月，敷尔佳的主营事务产品均经过外部收买产制品的方法获得，其间哈三联是其榜首大供货商。2021年2月，公司经过收买北星药业新增了化装品和医疗器械出产事务，完结了产业链的笔直整合。

　　敷尔佳表明，“2021年2月，公司换股收买哈三联的化装品和医疗器械出产事务，完结了产业链的笔直整合；出产形式转为自主出产形式后，产品出售本钱下降，毛利率提升至80%以上。”

　　弗若斯特沙利文数据显现，2020年，敷尔佳贴片类产品出售额为贴片类专业皮肤护理产品商场榜首，市占率21.3%；其间医疗器械贴类敷料产品/功能性护肤品贴膜类产品商场占比别离为25.9%/16.6%，商场排名为榜首/第二。

　　而敷尔佳的招股书显现，其旗下仅有3款产品在售的医疗器械类营收占比在2021年达56.25%，而其有45种产品的化装品类，则占当年营收的43.75%。而其俗称为“白膜”的医用透明质酸钠修正贴则在2021年出售了6.5亿元，单品占公司当年营收的39.5%。

　　“医美面膜”打着营销概念的暴利生意

　　事实上，敷尔佳并不是本年首个被质疑靠医用敷料赚取暴利的企业。本年5月巨擘生物向港交所递送上市请求以及此前现已请求创尔生物等发表的数据，都让人发现本来医用敷料的生意居然比茅台还挣钱。

　　尽管很多人并不清楚“医用敷料”到底是什么东西，可是如果换一个姓名，好像就能了解各企业冲击IPO的底气，那就是“医美面膜”。

　　近几年，跟着轻医美走红，以“医美面膜”“械字号面膜”为噱头的产品遭到热捧，成为网络热销的产品。实际上，这类产品是一种医用敷料，归于医疗器械，首要用于水光、微针、超声刀、激光等医美术后的皮肤修正。

　　但在商家的营销之下，医用敷料被定位为高端的“一般面膜”。有职业人士表明，顾客一般以为，“医美面膜”“械字号面膜”既可“美容”又可“医疗”，其与“医用”相关，护肤成效会更好。事实上，这类产品成分简略，成效单一，并不归于强成效性的护肤产品。在专业医生看来，医用敷料和一般护肤品绝不能相提并论。医用敷料是辅佐医治皮肤问题的，健康的皮肤没必要用，究竟性价比不高。

　　但品牌并没有放过这个营销的时机。商家在“医”概念的加持下，将医用敷料包装成“医美面膜”，大肆宣扬，敷尔佳正是“医美面膜”的“先行者”。在小红书等交际途径上，有数千篇文章来罗列所谓“医美面膜”美白、祛痘、淡斑等功能。

　　依据中泰证券数据，所谓的“医美面膜”的均匀毛利率在77%到83%，高出一般妆字号面膜30%左右。也就是说相同的本钱，部分“医美面膜”的身价却贵了不止一倍。而在电商途径一盒所谓的“医美面膜”价格大多在150元到200元不等，比一些国产的妆字号面膜身价贵出一倍有余。

　　更高的价格和更低的本钱，以及营销话术对顾客的影响，让医用敷料企业们赚的盆满钵满。在巨擘生物发表的招股书中，其近三年来的净利率到达了50%到70%之间。上一年其发表的净利率最低，但仍到达53.35%，而同年贵州茅台的净利率为52.47%。

　　“医美面膜先行者”敷尔佳是如何爆火的

　　尽管成绩亮眼，而且现已成功过会，但其实敷尔佳是一家树立不到5年的年青公司。其前身是华信药业，1996年树立于哈尔滨，是一家药品出售企业，首要运营哈三联出产的注射用长春西汀、注射用利福霉素钠等药品的批发事务。

　　而该公司的股东也是创始人是张立国，是一名执业药师和高级工程师。他22岁参加工作，任黑龙江省干部疗养院药剂师。三年后，去了哈药集团制药五厂，历任出产调度和车间技能主任。这份工作又干了三年，1992年，张立国换岗到黑龙江省中医药开发有限公司，担任部门经理。在该岗位继续了三年五个月后，其就离任并树立了华信药业。

　　2012年，专业皮肤护理商场出现杰出的开展趋势，华信药业也嗅到商机，将皮肤护理产品作为公司新的开展方向。

　　尔后，华信药业携手合作方，在2014年末完结“医用透明质酸钠修正贴”的研制。由合作方进行产品注册并担任出产，华信药业获得“敷尔佳”商标，以该品牌对外展开营销、推行和出售。

　　2017年，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司树立。依托华信药业多年景熟的线下经销网络，“敷尔佳”敏捷在美容店、医院等线下途径扎根，并以此为根底拓宽微商途径。身世药企，天然与一般面膜异乎寻常。这正是敷尔佳能敏捷在面膜产品中锋芒毕露的独家法宝：最早打出“械字号面膜”、“医美面膜”的概念。

　　不过，比起种草途径将医美面膜的“成效”分门别类的给予“科普”，敷尔佳在招股书中发表的数据，却略显有些重营销轻研制。

　　依据该公司的招股书，到上一年年末，该公司441名职工中研制人员为6人，而敷尔佳初次提交招股书中，到上一年3月底，其研制人员为2人。整体职工中，硕士学历以上人员9人，专科及以下学历占比65.53%。曩昔三年，其研制费用算计仅732.65万元，而同期宣扬推行费用算计为4.72亿元。

　　此外，公司“天然人经销+返利”的出售形式还被商场质疑有“传销”的嫌疑。招股书显现，2021年其10.86亿元收入来自于经销途径，占比达65.83%。敷尔佳树立的分销联盟体系途径中，成为经销商的天然人帮助敷尔佳完结出售，而敷尔佳则对应给予必定的出售额返利，作为出售鼓励。

　　不过，敷尔佳否定该形式与传销“沾边”，称不存在“开展下级”、收取“入门费”等，不存在违背《制止传销法令》等相关规定的景象。

　　“医美面膜”被官方打假 竞争对手环伺 敷尔佳未上市营收增速已降至个位数

　　比较于以往，现在监管也在趋于严厉。

　　2020年1月，国家药监局曾发布“化装品科普：警觉面膜消费圈套”一文，清晰不存在“械字号面膜”的概念，医疗器械产品也不能以“面膜”作为其称号。此外，该文称，一些面膜类化装品，将产品声称为“医学护肤品”、“药妆”产品等，归于明示或许暗示产品具有医疗效果，均是违法声称行为。

　　所以，敷尔佳的“白膜”在电商途径运用的称号是“医用透明质酸钠修正贴”。在招股书中，敷尔佳则称，“其透明质酸钠修正贴不归于医美类医疗器械，首要用于日常皮肤护理与修正，运用无需经医疗美容项目的执业医生施行。”

　　2021年年末，国家药监局再次发文，在《一类医疗器械产品目录》中删去“液体、膏状敷料”相关条目；并表明：“成分不具有药理学效果、所含成分不行被人体吸收的液体、膏状敷料（不包括凝胶）拟均依照II类器械监管。”

　　这意味着监管趋严。在我国开办第II类医疗器械运营企业，应当向省、自治区、直辖市人民政府药品监督办理部门存案。其产品和出产活动由省级食品药品监管部门实施答应办理，别离发给《医疗器械注册证》和《医疗器械出产答应证》。

　　除了监管，来自同行的压力也颇大。业内人士表明，医用敷料技能门槛不高，对于生物制药企业来说，进入该职业难度不大。而敷尔佳近三年的营收增速别离为259.79%、18.1%和4.1%，营收增速在显着下滑。

　　文/北京青年报记者 张鑫

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